Bastantes personas poseen excelentes ideas, inventan sus infoproductos, los suben a la red y creen que vender productos digitales se realizará automáticamente, no obstante es bastante difícil. Si lo cual deseas es conocer las superiores tácticas productos digitales para vender en Hotmart, no te pierdas este blog post.
Anterior a entrar en el planeta del mercado digital, tengo 5 tácticas para vender infoproductos en Hotmart usadas y validadas por los nuestros propios Productores, que te ayudarán a desarrollar tu propio procedimiento estructurado ¡para empezar a vender con el pie derecho!
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Crea contenido importante y gratuito para enriquecer a tu audiencia y poder vender productos digitales
Este es un paso fundamental aun antecedente de empezar las ventas.
Tú necesitas generar costo y ofrecérselo a tu público antecedente de empezar a venderle tu producto.
Esto debes realizarlo ya que esta clase de contenido crea autoridad ante la audiencia. Mejor dicho, los individuos empiezan a verte como una alusión en tu mercado.
Si no tienes ningún tipo de formato de entrega de este contenido gratuito, puedes contar numerosas plataformas que tienen la posibilidad de llevar a cabo aquel papel:
Blog
Crea contenidos que tu audiencia consuma de forma sencilla.
Lidera los contenidos a los segmentos donde pretendes actuar, rememorando que en este punto además necesitarás un buyer persona bien determinado para que los textos sean por cierto importantes.
(Si tienes alguna duda sobre el tipo de escrito que necesitas generar para tu blog, lee nuestro escrito con 13 recomendaciones para redactar contenidos más atractivos).
YouTube
Entendemos que YouTube es una de los instrumentos de averiguación más usadas en el planeta. Con aquello en mente, usar dicha herramienta puede potenciar todavía más tu alcance.
La tendencia del mercado es el incremento drástico del consumo de vídeos. Entonces, invierte en contenidos en aquel formato además.
Rememora que debes pensar exactamente como tu audiencia. Por dicha razón, publica únicamente un contenido que tú consumirías sin pensarlo 2 veces.
Facebook está en primera instancia en el ranking de redes sociales más consumidas en el planeta.
La construcción de una Fanpage en la que puedas declarar los contenidos creados en otras plataformas es un plan súper válida para vender productos digitales.
No te engañes: Instagram es una de las más grandes promesas para el mercado digital en 2019. Por Dicha razón, empieza ahora a integrar esa herramienta en tus tácticas para vender en Hotmart ¡y llega en primera instancia el próximo año!
Rememora: no te limites a usar una o 2 posibilidades de entrega de contenido, tienen que ser complementarias.
E, independientemente de la manera en que tu contenido va a ser ofrecido, rememora: la clave para que tengas triunfo es la constancia. ¡Entonces, mantén una frecuencia de publicaciones bien determinada para que enganches bien a tu público!
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Crea una Página de Ventas de alta conversión para vender productos digitales
¿Ya has escuchado la sentencia: “La primera impresión es la que cuenta”?
Entonces, piensa en tu landing page como la vitrina de tu producto.
Esta requiere ser agradable, disponer de recursos que quiebren las objeciones de tu cliente, ser llamativa y primordialmente tener un óptimo contenido.
Además es fundamental que la landing page sea responsiva, debido a que el desplazamiento de consumo de contenido vía dispositivos móviles (celular, tablets, etcétera.) en el mercado digital ha crecido explosivamente en los últimos años.
Utilizar las landing pages es un plan importante una vez que tú deseas laborar con la captura de leads, que son los potenciales consumidores de tu producto.
Vamos a dar por sentado que ofreces un ebook como recompensa por el email de los interesados en tu contenido. Esa es la página para la que van a ser dirigidos.
Vale resaltar que para cada una de las informaciones que obtengas, necesitas tener la autorización del comprador. Es lo cual hemos denominado marketing de permiso en el que el lead asegura que tiene interés en seguir recibiendo emails pues le fascina el contenido que ofreces.
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Vende transformación, no costo para vender productos digitales
Empezar el proceso de encantamiento de tu producto teniendo el “precio” como tu más grande argumento de ventas es un tiro por la culata, puedes tener estabilidad de aquello.
Una vez más, supone como tu público:
- ¿Qué es lo cual te encanta?
- ¿Qué es lo cual te cautiva?
- ¿Cómo te agradaría que te tratase un representante de ventas?
- ¿Qué te hace volver a una tienda o establecimiento?
Las respuestas son muchas, empero puedo resumirlas en 2: vivencia y transformación.
Si pautas tu discurso en aquellas 2 palabras y en cómo puede tu producto encantar y cambiar a tu cliente, no hay como fracasar.
La sinceridad por delante: detalla lo cual vas a dar, deja bien claro cuál es el objetivo del producto y jamás ofrezcas algo que no tienes.
Rememorando que el encantamiento y la transformación se alargan en toda la trayectoria: preventa, comercialización y post comercialización.
No te sirve de nada encantar hasta que el cliente haya llenado sus datos de compra en el checkout si tu post comercialización no da el mismo encanto.
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Usa Publicidad de Pago para vender productos digitales
Esta es una de las tácticas más efectivas una vez que hablamos de vender infoproductos en Hotmart. Por cierto no disponer de un plan de publicidad de pago va a hacer que tus fines sean difíciles de conseguir.
Me atrevería a mencionar que esta es una sección elemental y importante de cómo vender productos digitales en la plataforma de Hotmart, puesto que si ya usas contenido orgánico para promocionarte esta va a ser una admirable forma de llegar a más personas y mostrarles qué es lo cual tienes para dar.
En caso de que tu intenso no sea el contenido orgánico, esta puede ser tu primordial táctica para convencer a los individuos de conseguir tu producto, por esa razón es fundamental que tengas presente la publicidad de pago en tu táctica.
Para conseguir a tu audiencia puedes usar varios canales diversos, Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok y muchas más, solo tienes que aprender a usar sus herramientas para mejorar las oportunidades de vender.
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No olvides de la Posventa
El mercado de infoproductos y productos digitales ha crecido tanto que la competencia además ha crecido de manera apresurada. Por consiguiente los retos para comenzar a vender son cada vez más grandes.
Una virtud que tendrás la posibilidad de tener sobre tus participantes más cercanos son los usuarios que ya son parte de tu base y ya te compraron Previamente.
Enfocarse en los usuarios que ya te han comprado anteriormente podría ser una asombroso táctica para vender más en Hotmart si la sabes usar.
Para que tus probabilidades de reventa se aumenten, es fundamental que te fijes en la comunicación que usas, rememora que esta debería ser personalizada y diferenciada, atacando las primordiales necesidades que ellos requieren solucionar.
Los contenidos que los usuarios que ya te compraron deben ser más avanzados, mejor hechos e inclusive darle ciertas ventajas por sobre los que todavía no realizaron una compra.
Brindarles ofertas, descuentos y promociones va a ser una buena iniciativa una vez que lo cual se busca es aumentar la frecuencia y proporción de ventas que realizas.
Al final, esta táctica solo va a ser positiva si mides todas tus actividades por medio de el CAC (Costo de Compra del Cliente) y el LTV (Lifetime Value), que son los indicadores más relevantes para saber cuánto te cuesta un nuevo comprador y cuánto va a ser la época por el que se mantendrá comprando tus productos.